La stratégie "push" ou "pull" PDF Imprimer Envoyer

Les auteurs en autoédition doivent connaître la notion de "push" et "pull" dans le marketing de leur livre

 

La stratégie "push" ou "pull" :  l'auteur autoédité choisira ce qui lui convient

 

  • La stratégie "push" (expression anglaise signifiant pousser)

Une stratégie marketing de type « push » cherchera à vendre directement aux consommateurs en évitant les intermédiaires. Vous publiez votre livre et vous cherchez à le vendre directement à vos lecteurs en utilisant de la publicité ou des activités promotionnelles.

 

  • La stratégie "pull" : (expression anglaise signifiant tirer)

Quant à la stratégie marketing de type « pull », elle se différencie par le fait que vous créez la demande pour votre produit chez les clients de vos clients. Dans le domaine de l’édition, vous adoptez la stratégie « pull » lorsque vous cherchez à convaincre un distributeur de vendre votre livre aux libraires et autres commerces, lesquels  les rendront  disponibles aux lecteurs. Vous devrez promouvoir votre livre aux consommateurs pour que ces derniers le demandent ou le commandent.

 

  • Un mix de "push" et de "pull" : 

Vous pouvez choisir l'une ou l’autre des stratégies ou un mix des deux.   

 

 
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