La segmentation PDF Imprimer Envoyer

Les auteurs en autoédition doivent connaître la notion de segmentation dans le marketing de leur livre

 

Définition de la segmentation 

La segmentation, c’est l’action de diviser une clientèle en groupes possédant des besoins et des attentes homogènes. Elle permet de concevoir des offres commerciales spécialement adaptées à chaque segment. Prenons l’exemple du livre Pensez autoédition: guide pratique pour publier soi-même son livre avec succès. Je peux l’offrir à deux catégories d’auteurs : ceux qui ont été refusés par les éditeurs et ceux qui ont déjà été publiés. Je ferai la même chose si je veux le présenter aux bibliothèques publiques, aux imprimeurs, sur Internet, aux gouvernements, aux universitaires, aux associations, etc. Chaque groupe l’achètera pour des motifs différents. Mon message de vente sera adapté pour chacun des groupes.

 

 
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